淺談中國連鎖診所發展趨勢

目 錄

 

一、中國目前傳統診所現狀

 

二、未來診所發展預期

 

三、中國診所分類

 

四、國際醫療機構進入中國概覽

 

五、連鎖診所代表模式解析

 

六、連鎖診所遇到的困難

 

七、連鎖診所的投資價值

 

一、中國目前傳統診所現狀

 

截止2015年9月衛計委數據：19.4萬城鎮診所，64.6萬鄉村衛生室。主要特點如下：

 

1. 資質低：村衛生室的資質多位助理執業醫師或鄉村醫師資格證。而鄉村醫師的資格證的含金量又很低。

 

2.收入來源：盈利模式單一、利潤增長點少、80%的收入是藥品收入。

 

3.基本都是“全科”：99%以上都是中西醫結合

 

4.管理落后：多以夫妻店經驗，經營手法落后、經營成本越來越高

 

5.無品牌：社會信賴程度不高、

 

6.信息化水平低：目前全國基層診所的信息化水平應在3%-5%左右

 

單點獨立運行的傳統診所生存越來越困難，診所品牌化、規模化、規范化、連鎖化是必然趨勢。

 

二、未來診所發展預期

 

未來診所發展以“新型診所”為主流：

 

未來10年，中國的診所以6000家/年以上的速度增長，民營專科醫院（門診）以超過800家/年的數量增長，10年后中國將新增6萬家以上新型診所及6000家以上的民營醫院（80%以上為?？漆t院）。各種診所百花齊放，民營醫院向以技術核心的?？七B鎖方向發展。

 

新增6萬家診所和6000家醫院，將意味著什么，想象一下：未來10年總共將有至少20萬名醫生、20萬名護士從體制內出來；10年后診所及?？漆t院的年新增年市場規模達到3萬億以上；每一個?？祁I域都會催生一個創業板以上的上市公司，這樣的細分專科超過30個；10年后新增超過每年15億人次以上的基礎醫療機構的就診量。中國整個民營醫療體系在未來10年需要徹底的轉型升級，未來莆田系只是整個民營醫療的很小一部分而已。整個中國的基礎醫療衛生體系可能會被重建?！拔簞t西”事件：對整個民營醫療向以服務和技術基礎，以患者為核心，體現醫生的價值方向發展起一定的促進作用。

 

 

三、目前中國診所分類

 

1.醫學類型分：中醫診所，西醫診所，中西醫結合診所

 

中醫：固生堂，和順堂等；

 

西醫：百匯、桌正、BUPA，維世達，新寧等

 

中西醫結合：當下診所主體都是

 

2.學科性質分：全科診所，專科診所

 

全科：基層全科，真正的“全科”

 

?？疲褐嗅t，兒科，口腔、婦產科，婦兒、眼科，美容，骨傷，腎病，心臟病，疼痛，皮膚（白癜風、牛皮癬，銀屑病等），肛腸，糖尿病，高血壓，不孕不育，耳鼻喉，運動，腫瘤，植發，結石，睡眠，腦科，生殖，風濕，燒傷，肝病，結核病，精神病，脊柱，胃腸等。

 

3.背景分：中資，外資，中外合資

 

外資：林順潮眼科、阿特蒙醫院等

 

中外合資 ：和睦家，沃德，佛萊士等

 

4.人群定位分：高端、中端、低端（暫且按收費價格分）

 

高端：診費480元以上，主要為保險客戶，和睦家，維世達等

 

中端：診費100元—500元，中產階級自付及部分保險客戶

 

低端：診費0—100元，自付或醫保

 

5.位置分：社區、樓宇

 

樓宇：桌正、百匯。一線城市及主流二線城市

 

社區：藍卡、海醫匯，優和診所；社區更適合做社區全科，康復、兒科、慢病和口腔這樣的診所

 

6.投資背景分

 

藥企：同仁堂，復興醫藥，綠葉制藥等

 

連鎖藥店：壹加壹藥店，同濟堂，金象（探索期）等

 

房地產：招商地產、恒大地產、萬達地產、遠洋地產、碧桂園、香江地產、獅子湖、綠景地產、陽光城、綠城，宜華地產（健康）

 

保險：新華、康泰、人壽、平安、陽光保險等

 

上市公司：大族激光，勁嘉股份等

 

其它：土豪、私募基金等

 

四、國際醫療機構進入中國概覽

 

新加坡：百匯（連鎖診所，上海國際醫療中心托管）、佛萊士（醫院）

 

香港：康健、卓健、盈健、聯合醫務（詳見本號《香港連鎖診所巨頭如何在大陸布局》）

 

臺灣：長庚醫院、美兆體檢

 

美國：美中互利、（梅奧、凱撒醫療、哈佛醫院、霍普金斯）的合作還在教育培訓及輸送客戶階段

 

日本：德州會（攜康長榮），日本政府16億投資建連鎖醫院

 

韓國：Ye醫療（上海開星藝美容門診）

 

英國：BUPA（自建診所）；英國國際醫院集團與萬達合作建高端醫院

 

法國：法國居里研究所(與正威集團合作建薩米國際腫瘤康復中心)

 

澳大利亞：綠葉醫療并購澳大利亞私立醫療集團healthcare

 

連鎖診所的分類代表：

 

中醫：固生堂、和順堂，同仁堂

 

?？漆t院（診所）：愛爾眼科、康寧醫院、和美醫療、拜爾口腔、瑞爾齒科，秀中等

 

全科診所：卓正、新寧、和睦家、百匯、百匯吉

 

互聯網：平安、丁香診所、醫信、新氧、春雨診所

 

社區診所：藍卡、強森

 

社區衛生中心：恒大社區健康管理中心、新康診所

 

五、連鎖診所代表模式解析

 

1.診所標桿+SaaS+掛牌模式

 

擁有比較好的互聯網基礎的機構采取一種模式：平安、百匯吉，丁香園等

 

詳解平安萬家診所：“兩條腿走路”戰略（詳解本號《揭秘平安怎么做萬家診所》）

 

一是跟香港上市連鎖診所盈健醫療合作，打造標準診所。同時先復制到全國一線城市和主流二線城市。

 

二是建立萬家診所網上平臺，欲打造中國基層醫療的“大眾點評”

 

2.自建診所

 

卓正、百匯、BUPA、和睦家等

 

此類診所一般定位中高端，不差資金，創始人或投資背景往往比一般的診所創始人有一顆更強烈的“醫學情懷”之心，同時他們不差錢，有一群比較忠誠的高凈值客戶。  其實對于新型的中高端醫療機構，投資較大，靠診所的常規收入能保持盈虧平衡，稍有盈利就已很不錯。他們不著急掛牌和快速擴張，更多的希望步步為營的做到真正的一種“品牌信任”，而這個“信任”的價值是極高的。當下醫療機構機構最缺的就是信任，如果哪些醫療機構能夠取得更多中產階級消費者的信任，誰就能夠獲得巨大成功。

 

此類連鎖診所積累相當數量忠實的中產階級客戶，他們潛在保健需求的滿足，才是最大價值之所在，也是未來盈利的增長的關鍵點。

 

3.新模式

 

(1)垂直的互聯網醫療切入的方式：醫信、新氧

 

具備較好醫生資源與客戶資源，及新發展起來的社群基礎；建立標桿診所，孵化醫生開診所，給予資金、客源及管理上的支持。

 

(2)中醫連鎖創新：固生堂

 

中醫服務流程標準化，信息化，拓展模式，經營方式等創新（詳見診鎖界《中醫連鎖巨頭融資7000萬美元文章》）

 

(3)社區連鎖診所的創新：藍卡，強森

 

強森：工作室+診所+社區醫院

 

六、連鎖診所遇到的困難

 

運營管理人才非常稀缺；

 

較小規模的連鎖還有著資金和醫護人才的雙重限制；

 

七、連鎖診所的投資價值

 

目前的新型診所的發展就像2002年—2005年間體檢機構發展，雨后春筍，爆發式增長。以后就是幾輪的并購。5年后中國連鎖診所領域應該會出現第一波收購現象，8年后有第二波，11年后行業大并購期。

 

診所投資不會像投資互聯網那樣一旦失敗什么都沒有了。診所投資，只要選準基本條的進行投資，是穩賺不賠的，要么上市，要沒被并購。都有其存在的的價值。

 

一句話總結：中國連鎖診所正在從含苞待放到百花齊放大步邁進！